加長鎢鋼銑刀在銷售中的地位
紅銘鎢鋼 2015-05-14 16:59
加長鎢鋼銑刀在銷售中的地位
文-紅銘鎢鋼
所有的銷售都明白一個(gè)道理，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品銷量多較大，利潤比較低，非標(biāo)產(chǎn)品利潤雖高，一旦備貨失誤代價(jià)也是挺大的。文-紅銘鎢鋼
紅銘鎢鋼一直是獨(dú)家銷售BMD系列鎢鋼銑刀，最開始由于不太懂行，應(yīng)少數(shù)客戶的需求，也是備了不少的非標(biāo)銑刀，經(jīng)過了挺長時(shí)間，有一些貨就基本上是成了死貨，無人問津。紅銘鎢鋼于是吸取教訓(xùn)，盡量只賣標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的鎢鋼銑刀，于是又發(fā)生不少客戶有非標(biāo)刀具需求的問題。
比如，紅銘鎢鋼在自己在模具行業(yè)多年，所接觸了解的模具廠家較多，模具都為定制品，客戶自己本身對于下一步要做什么產(chǎn)品都無法確定，那對于刀具自然更是無法確定，加之模具的交貨期本身就不長，對于耗材的到貨時(shí)間要求就更高。
在模具的制作中，經(jīng)常會(huì)遇到一些較高的產(chǎn)品，如果刀具只是普通長度，那客人在使用的時(shí)候根本就無法加工，現(xiàn)在的采購廠家都喜歡同一產(chǎn)品在一家采購，這樣會(huì)節(jié)省不少的人力、物力，如果只有標(biāo)準(zhǔn)長度，沒有加長的刀具，必然會(huì)造成客戶的流失。
紅銘鎢鋼認(rèn)為，產(chǎn)品還是要根據(jù)自己的客戶群體來確定，不能一味的聽單個(gè)或是少數(shù)客戶的需求，我們要盡量滿足多數(shù)客戶，在鎢鋼銑刀方面，根據(jù)模具行業(yè)的需求，增加一些多數(shù)客戶都用得上的加長銑刀規(guī)格。
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