業(yè)務(wù)，不應(yīng)糾結(jié)于先有雞還是先有蛋
紅銘鎢鋼 2015-12-05 17:17
業(yè)務(wù)，不應(yīng)糾結(jié)于先有雞還是先有蛋
文-紅銘鎢鋼
文-紅銘鎢鋼
先有雞還是先有蛋，這是一個糾結(jié)了人類幾千年的問題，一直都無法得出一個有力的答案。
同樣，對于業(yè)務(wù)，先調(diào)價，客戶給大單，還是不見兔子不撒鷹非得見到客人給大批量的訂單后，我再做價格的調(diào)整。
紅銘有自己的模具廠，很多原材料是需要采購的，比如說模具鋼材，紅銘有個供應(yīng)商，現(xiàn)在做得還不錯，價格也比較合適。前段時間有一個經(jīng)熟人來找到紅銘，一定要采購他一點模具鋼材，因為他的價格比較高，紅銘也是礙于面子，采購了一小部分。有一天，突然發(fā)現(xiàn)，采購下給他家的訂單有些少，就問采購是怎么一回事，采購說，他家的鋼材比別家貴了3塊一公斤左右，每采購一公斤，我們就虧本3塊錢，所以買得就少。
紅銘于是叫采購去電話，咨詢一下，看看價格是否能便宜，結(jié)果材料商說，你家買我的量也不大，所以價格沒法便宜。其實，紅銘模具鋼材的用量不小，但是，如果我現(xiàn)有供貨商的產(chǎn)品能滿足我的需求，你的品質(zhì)也沒有過人的地方，你價格不說做到比別人便宜，至少不能高于現(xiàn)有供貨商，才會有業(yè)務(wù)來做。
紅銘另一個部門是銷售鎢鋼材料的，在早些年的時候，紅銘銷量還不太大，要保證質(zhì)量的前提下，進貨都比一般經(jīng)銷商價格更高。如果紅銘想要維持跟同行一樣的利潤，那銷售價格就會比同行高出幾十塊一公斤，客戶都不是傻子，有便宜的產(chǎn)品不買，一定來買紅銘比較貴的。于是，紅銘做出一個決定，就是跟所有同行維持一個價，或是比同行適當?shù)鸵稽c，就這樣，紅銘的鎢鋼材料搶占了一定的市場，銷量越來越好，采購量也越來越大，進貨價格也低了下來，紅銘的利潤自然就有了。
更多鎢鋼、硬質(zhì)合金相關(guān)信息，請關(guān)注本公司網(wǎng)站：
http://www.dgyzhj.com/
http://www.hmyzhjwg.com
